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货架陈列标准

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1)、陈列面积最大化:争取最大的展示面积,争取更多的展示点。除在水瓶类别货架上陈列外,厨房用品、体育用品等相关类别货架上,或挂或放都应尽量争取重复展示。

2)、展示位置最佳化:最佳展示位置遵巡规则:①、正门入口处及电梯旁。②、主通道两边或尽量靠近主通道处。③、人口流量最多处。④、畅销产品旁。⑤、收银台旁或转弯角处。⑥、平衡视线略低20cm货架处(约离地面1—1.7m,即倒数第三层至第6层货架位置)。⑦、同类别产品中间位置。

3)、产品集中整齐化:所有单品集成方阵形摆放,同规格、同款式水瓶横向集中一起、正视面向外整齐排列,并视陈列面小,取掉排面几只水瓶,让其空缺,营造畅销气氛。注意价格标签摆放与产品的对应,看不懂价格的产品往往使消费者难以“下手”。

4)、明星产品突出化:不同地区不同季节,水瓶适销状况有着较大的差别。应随时调整畅销色泽、款式及正在促销的明星产品展示在最好位置,并适当增加陈列面,注意促销POP的张贴,相应减小淡销色泽、款式水瓶的陈列面。

5)、陈列顺序标准化:依次按容量大小、价格高低、从上到下有序排列产品。即容量小、价格低的产品放在货架主视面(一般为货架上部),容量大、价格高的产品放在货架次视面(一般在货架下部),突出产品的低价格优势。并尽可能把水瓶摆放在相对知名竞品旁,增加产品“沾光收视率”;摆放在高价位竞品旁,突显好奇小子水瓶的性价比。

6)、及时补货多样化:产品销售完后应及时补货,尽量争取第一时间补货,早一刻补货,多一个销售机会。如果出现滞销颜色水瓶及颜色不全,应立刻更换增补,并注意及扩大畅销颜色水瓶的展示。

7)、保持产品整洁化:视产品被污染情况,定时用柔巾清洁水瓶,保持莹亮质感,布满灰尘之产品给人感觉是滞销产品。

8)、形象完整优良化:形象不良的水瓶应及时整理或更换,如:更换划痕瓶身、破损瓶盖,粘贴脱胶瓶盒,旋紧脱落瓶盖等,否则会极大降低产品整体形象,阻挡其它产品销售机会。

9)、品牌氛围生动化:货架上的产品好似T台上的模特,应尽可能把他(她)打扮得漂亮生动,“花枝招展”才能吸引更多的目光,消费者“扫描”货架产品只是短短一刹那,一个细微的“动作”,都可能引起他(她)注目,促进他(她)购买。如:在货架上适量摆放吊旗、排面贴、跳跳卡、竖插卡、剖面台牌、促销广告等,货架旁摆放X架,立牌、 视频广告等。


终端格言:细节决定成败!展示决定成败!... ...